こんにちは！よしきです。
よく来る質問の1つとして、
「どうやったら商品が売れますか？」
というものがあります。
では、売り手ではなく、自分が購入者だとして考えてみましょう。
「どんな人から買いたいですか？」
どのようなことが浮かんできますか？
対応が丁寧な人
商品を綺麗に扱っている人
商品説明や評価がしっかりしている人
このような考えが出てきます。
自分が買いたいと思った人は、他の人も同様に考えている人が多いです。
ですから、自分自身も買いたいと思う人になりましょう！
そこで本日は、
売れる商品説明のコツを紹介します！
相手の共感と悩みを書く
商品説明は、
長い方が良い
端的に分かりやすく書いた方が良い
といった色々な意見があります。
もちろん、短くよりも長い方が丁寧に見えますし、サイズやカラー・使い方など具体的に書けるので好感が持てますよね。
でも、長く書くだけだとダラけてしまって読むのが面倒になってしまいます。
そこで大事になってくるのが、
買いたいと思っている人に語りかけるように書く
ということです。
簡単にいうと…
買いたいと思っている人が考えていることを書くのです！
「あぁ、この商品小さい頃に持ってたけど、また遊んでみたい」
「毎日の生活を今よりも楽しくしたいし友達とも遊びたいから買いたいなぁ」
「次の旅行で使いたい」
といった思いを、文章として買いてあげると、相手は、「え、この人私の買いたい気持ち分かってる！」と感じます。
感情が共有出来たら1歩有利になれるのです◎
これは、美容院を例にしたら分かりやすいですね！
美容院に行って、
髪のパサつきをどうにかしたい
カラーやパーマを長持ちさせたい
朝早い時でもサッと髪をセットしたい
といった悩みをズバッと言われると、「そうなんですよ！悩んでるんですよね…」と共感することありませんか？
つい最近、私もこんな経験があって、悩みを解決してもらいました。
要は、共感です。
悩みや願望を叶えられるよ！と代弁してあげましょう。
商品自体の人気度合いを書く
売りたい商品が、世の中でどれくらいの人気があるのかというのを書くのも非常に重要です！
それには2つの理由があります。
- 説得力が増す
- その商品を詳しく知らない人も、商品に興味を持てる
すでに、その商品について知っている人にも知らない人にも効果があるので、載せるのは重要です◯
どのように書くかというと、
具体的な数字を載せる
のが1番分かりやすいです。
その商品がどれくらいの売り上げを上げているのか
世の中でどのような反響を与えているのか
といった世間での反応も載せましょう！
お客様に最後の後押しをする
お客様の悩みや思いに共感
どれぐらいの人気なのか書く
この2つを書いたら、あとは最後の念押しをします。
『この商品は1個限定です』
『この金額は明日までの限定です』
『今後の出品予定は未定です』
といった、お客様の気持ちを不安にさせるのです。
「今、買っておかないと他の人に買われてしまう！」
と思ってもらえるように書きましょう！
ただ、やり過ぎは良くありません。
あまりにも誇張して書いたり、不安をあまりにもかきたてるような書き方はオススメしません。
サラッと、書くのが重要です◎
まとめ
本日は、
売れる商品説明の書き方
を3つのポイントに分けて紹介してきました！
単純に、
長く書いた方が良い
分かりやすく書きましょう
と言われても具体的な書き方が分からないという人も多くいらっしゃいますよね。
私場合は、以前別の記事を投稿した際には、サイズやカラーなどコメントが来そうなことは事前に書いておきましょう！
と書かせていただいています。
なので、コメントが来そうなことに関してもプラスで載せると丁寧な文章になります！
さぁ、本日のポイントを押さえて、今の商品説明をより良いものにして売れる商品説明を書いてみましょう！
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