こんにちは！よしきです。
昨日、中国輸入で利用する2つのサイト
アリババ(阿里巴巴)
タオバオ(淘宝網)
の違いについて記事を投稿しましたが、本日はその内容に関連して、
商品を仕入れる場合の数量
自分にとっての売れ筋商品の判断方法
について話をしていきます！
中国から商品を仕入れる際は、国内から仕入れるのと違い、商品が手元に届くまでに時間がかかります。
そのため、出品した商品が売れてしまった時に発送出来るようにと多めに仕入れてしまいがちになってしまいます。
ですが、余分に仕入れておけば安心！ということでは決してありません。
正直、多めに仕入れるのは意外な落とし穴にも繋がるのです。
なので、
過去に仕入れで苦い思いをしたことがある方
これから仕入れをするけど量をどれくらいにするか迷っているという方
も、ぜひご覧ください◎
余分な仕入れは落とし穴
特に初心者から中堅レベルの方が陥りがちなのが、商品の仕入れ量の判断ミスです。
なぜ、このようなミスが起こるのかというと、出品している商品が売れてしまい、手元に商品が無かった場合、売り上げが少なくなってしまうという焦りを感じるからです。
誰でも、商品が売れたら嬉しいですしそれが売上金になるのですからハッピーですよね。
なので、商品は余裕を持って余分に仕入れておきたいという感情が働きます。
そのため、売れた数以上に次に売れた時に発送出来るように多めに仕入れてしまうのです。
しかし、その商品は確実に売れると決まっているのでしょうか？
たまたま注文が重なって売れただけの可能性も十分あり得るのです。
正直始めのうちは、ちょっと商品の在庫が足りなくなるぐらいの仕入れ量で十分です。
もし、1日に何度も売れたり反応があるのであれば、次の仕入れの時に多めに仕入れるのが在庫を抱えるリスクを避ける1番の方法です◯
転売で1番要注意なのは、今売れている商品がこの先ずっと売れ続けるとは限らないということです。
調子に乗って、売れているからと自分で売れ行きやお客様の反応の統計を取ることもしないで仕入れるのは1番危険です。
テスト販売の重要性
では、そのようなミスが起こらないようにする方法を、ここでお伝えしておきます！
皆さん、テスト販売は転売においては必須です！
初めて売ろうと思っている商品は、必ず売れたり反応があったりするのかテスト販売をしましょう◎
テスト販売では、
- お客様がその商品に対して、どれくらいの金額帯を望んでいるのか
- 実際に、いいね・コメントが付いて反応があるのか
- 出品して数日以内に売れるか
という検証が出来ます！
自分が売りたい販売金額よりも、安く買いたいというコメントや人が多いのであれば、想定よりも売上額が下がってしまったりすることもあるため、いくら反応があったとしても出品しない方がいいものもあります。
このような検証をするため・余分に商品を仕入れないためにも、確実に売れ筋になる商品をテスト販売で探していきましょう！
初めて売る商品は、必ず2・3個の少量を仕入れて、テスト販売の段階でも在庫を抱えない数だけ仕入れましょう。
それで反応があったり売れたりする場合は、5〜10個の間で仕入れるようにしましょう◯
自分にとっての売れ筋の判断方法
最後に、自分にとっての売れ筋商品の判断方法をお伝えしておきます！
転売をすると、何種類かの商品を出品するようになります。
ジャンルを統一する人・ジャンルバラバラで出品をする人もいますが、
その中でも、
売れる商品
反応がほとんどない商品
って必ず出てきます。
そこで大事になってくるのが、自分の出品している商品が売れ筋商品になっているかの判断方法です。
正直、売れない商品を出し続けていつか売れるだろうなんて考えている商品は、残念ながらいつまでも売れません。
まず、売れ筋の判断方法は、
- 出品して2・3日以内に売れるかどうか
- コメントや値引き交渉・いいねなどの反応があるかどうか
この2つが大事です◎
最初のうちは、なかなかすぐに売れるということは少ないかもしれませんが、コメントや値引き交渉が来たらいい反応です！
また、いいねが沢山来る場合は、商品が気になっているという段階です。
なのでコメントも含めて、商品説明や値段を見直してみましょう！
そうすれば反応がグッと変わる可能性があります！
もし、1週間以内に、売れたり反応がほとんどない場合は、その商品の出品は潔く止めましょう。
粘るのであれば、その分の時間を別の商品を探す時間に充てましょう。
まとめ
本日は、
自分が出品している商品の売れ筋判断方法
仕入れ数の量
について話をしてきました！
仕入れに関しては、どんなに転売に慣れてきても気を付けないと、不良在庫を抱えて赤字になってしまう可能性は十分にあり得ます。
そして、この仕入れ数に関係して来るのが、自分の出品している商品や新規商品の開拓です。
反応がある商品では沢山商品を仕入れても問題ないですが、
もう少し頑張って出品続ければ売れるかも
この商品だんだんと他の出品者のところで売れ始めてるから仕入れても良いかも
といった、テスト販売もしないで判断したり、いつか売れるかもと粘るのは非常に危険なので、なぜ他の人が売れているのか判断してから仕入れましょう！
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